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    为什么YC孵化器能帮助创业公司快速成长?——要求每周至少增长7%用户

    发表时间:2020-01-09 信息来源:www.beijingportal.com.cn 浏览次数:1045

     

    注:本文作者马特格里芬是一个名为“一个月”的在线学习平台的创始人。根据他的团队在Y Combinator指导下的经验,他说初创公司只关注一个指标(用户数量、盈利能力等)。)在早期,他们所做的一切都应该服务于“每周7%的增长”的目标,从而在一年内增长30倍以上。

    自从我上次写成长黑客已经有一段时间了,我想分享我最近在Y Combinator (YC)运营一个月的成长黑客的经历。

    YC因其加速器而闻名于世是有原因的:它可以极大地帮助你的创业项目加速增长。

    那么YC如何帮助初创企业快速成长呢?

    它们迫使你专注于一个指标,增加,每周检查一次。

    正如保罗格拉厄姆所说,增长是初创企业唯一重要的事情。一切都来自增长。这就是为什么他们不接受仍处于创意阶段的公司。YC不是一个创造项目的地方,而是一个发展项目的地方。这就是为什么他每次见到保罗格拉厄姆,都会问:“上周增长了多少?”

    当你排除所有其他因素时,事情会变得简单得多。进入YC后,他们希望你每周至少增长7%(理想情况下,我们指的是收入增长)。对于一开始不收费的初创公司,也可以使用用户增长或其他商定的标准(理想情况下,尽可能深入精益营销漏斗模型的底部)。

    这些起初听起来很简单,只需要团队中的每个人将(项目)转发到脸谱网就能达到增长目标!打开啤酒庆祝!

    问题是标准每星期都在提高,你必须不断达到更高的数字。最重要的是,在几周内,你将耗尽所有容易进入的用户渠道,比如你周围的朋友和亲戚。这将迫使你开始考虑你的长期计划,并专注于一些能持续获得用户的渠道和技术(例如,提高你网站的转化率)。

    幸运的是,终点就在眼前,这可以减轻你每周需要增加的压力。演示日是12周后,你需要一张增长曲线如下的表格:

    YC孵化器帮助初创企业快速成长的重要途径专注增长

    脸谱网达到10亿用户时的增长曲线

    这是一个幻觉。因为一旦你获得融资,你必须向投资者报告,这给你的肩膀增加了一层责任。但这是另一个故事。

    只关注增长的好处是数字不会说谎。你不是在成长就是没有成长。

    许多初创公司不断重新设计他们的应用程序,开发新产品功能,并专注于不重要的事情。通常这是因为他们想努力成长,害怕他们的梦想之船会在接触时翻过来,所以他们想开发最好和最完美的产品并把它们放到网上。对此,保罗说:

    “当产品能为某些人提供一些价值时,赶快上网!”

    关注增长数据,以便公司决策能够尽快实施。我们应该招募实习生吗?我们应该发布新产品功能吗?只有那些有助于实现7%增长率的决定才会被采纳。

    在YC,我们在墙上贴了一个大牌子,上面写着:它能帮助我们实现7%的增长率吗?

    YC孵化器帮助初创企业快速成长的重要途径专注增长

    它不断提醒我们,每次有人有新的想法或建议,我们都会指出来(来验证它)。

    毫无疑问,这是一种短期思维。有些人认为,从长远来看,一家初创公司有这样的心态(只关注增长)是不健康的,但我认为这些长期担忧是奢侈的,对一家健康的初创公司来说是不必要的。在你修复增长之前,不要担心那些问题。当用户数量下降时,考虑公司标志是没有意义的。

    所以只有当你进入YC时,你才能这么做,显然不行。你可以自己处理这些事情,但是YC创造了一个更容易的环境。你的小朋友专注于真正重要的事情,他们会不断提醒你。你与你的雄心勃勃的创业团队竞争,并努力在成长方面超越他们。你在一个你可以集中精力做事而没有其他分心的地方。

    因此,如果你创业,首先也是最重要的,你应该设定一个增长目标并专注于此。将它(增长目标)写在白板上,这样整个公司就可以从上到下看到它,让每个人都肩负起这个目标并努力工作。

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