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    没有标准流程,如何押注“摄像头”?

    发表时间:2020-01-14 信息来源:www.beijingportal.com.cn 浏览次数:1201

     

    “不,没那么好。”

    投资者玉娟说,他找不到一个所谓的“标准流程”来简单地通过比较清单来做出投资决策。他是早期风险投资基金云久资本的合伙人之一,大部分时间都在北京度过。

    与成长期和后期投资不同,早期投资的实践更加注重投资者对特定行业的认知和逻辑。互联网产品的运营数据不容忽视,但显然,投资者有更多的因素要考虑。

    郝伟,云久资本的另一个合伙人,持有类似的观点。他表示,云久资本“既投资理念又投资数据”“理念”是指企业家心目中构想的企业雏形,而“数据”则是指那些已经开始成形、拥有一定用户基础、能够产生运营数据报告的项目。

    郝伟表示,早期投资强调综合判断,包括创业团队的组成和创始人的行业视角,并将予以考虑。正因为有更多的因素需要考虑,也有更多的灵活性,所以对于关注早期项目的投资者来说,建立标准的程序和清单似乎并不值得考虑。

    但是“没有标准流程”并不妨碍云九资本在“相机”领域的详细布局。“照相机”是一个相当内部的术语。投资者用它来指代视觉启动项目,这些项目主要基于手机的摄像和视频功能,通常与社交活动相关联。

    强烈的产品感只适合“相机”初创企业

    郝伟、玉娟和云久资本的另一位投资者沈文杰,对相机领域有着深厚的了解。他们推出了爆炸网络连萌团队制作的激动人心的相机FaceU,拍摄后无需主动修复画面就能获得美容效果的主相机,以及具有原创拍摄方法的短片应用VUE。

    没有书面标准流程并不意味着没有筛选标准。相机领域的投资逻辑是寻找善于发现和识别用户需求的团队,并帮助他们制造增长曲线陡峭的产品。

    了解行业是选择团队的基础。沈文杰表示,手机的普及降低了内容创作的门槛,增加了内容的丰富性。人们用前置摄像头展现自己,“尤其是他们希望别人如何看待自己”,而后置摄像头展现世界,“用他们的眼睛展现世界”。

    相机竞争,技术上占主导地位的“硬核”初创团队自然拥有的优势。即使他们采用了与竞争对手相似的产品线,他们仍然可以从看似饱和的市场中分得一杯羹。例如,没有其他相机专注于美容摄影。其主要功能类似于老制造商美图的产品。虽然起步较晚,但由于“更好的美容效果”,对美图构成了极大的威胁。

    与此同时,创业团队最好意识到,尽管内容呈现形式在不断变化,但用户“一些潜在需求并没有改变”,这取决于对用户需求的仔细理解。例如,人们一直想重现自己的脸,“古人用绘画,现在有了自画像视频。”沈文杰说,“那些附加的东西有什么变化,比如媒体的变化,审美的调整,创造性的场景,等等。”

    除了更低的成本和更容易使用手机,优秀的相机项目也降低了创作门槛。一种方法是“分解创造过程”,这样业余用户就可以由“动手”软件来指导。例如,短视频应用程序VUE拍摄的作品默认由四个视频剪辑组成,“实际上帮助用户完成了个业余用户很少意识到的“分割镜”

    但是,什么样的团队可以制造这样的产品呢?作为相机企业家的要求,玉娟说,“产品类型的创始人”是云久资本最喜欢的。“无论您是产品经理还是技术人员,您都应该关注用户的需求,并有意愿和能力了解他们的用户是谁。”

    “你不能问用户想要什么,但是你必须感受到他是谁,带着同情思考他想要什么。”原因并不复杂:大多数用户很难清楚地表达他们真正需要的产品。

    以流行的短视频行业的喋喋不休为例:喋喋不休的短视频的滑动操作“结束了以前的一切

    郝伟说,对于音乐来说,人们最有可能记住高潮部分,并被高潮所感动。颤音巧妙地抓住了这一点,“让短片不断刺激你的感官,用最普遍的音乐来唤起大众的共鸣。”

    你知道,用户几乎不可能告诉企业家,他最喜欢的短视频应用程序需要通过连续滑动来切换视频,或者应该与流行音乐的高潮相匹配。这需要识别那些深刻认识到广大企业家中用户需求的团队,以创造“令人兴奋”的产品,如聊天。

    如何找到?云久资本创始人曹荣达认为,企业家的所有业务都基于“人是一致的”这一假设:每个人都很难突然改变,投资者观察企业家的过去,并据此判断他们的未来。"判断他是否是胜利者,并与胜利者一起比赛."

    事实上,云久资本对把团队需求放在第一位有很好的理解。在产品开始的时候,就像企业家一样,投资者无法获得产品的用户数据,也很难确认用户的使用习惯。“从开始到下一段时间,用户的保留率不会很高,但这并不意味着产品不能成为主流。”

    什么样的产品受欢迎?

    但是,初创公司运营数据的缺乏并不意味着云久资本对产品本身没有要求:云久资本在投资时重视视频和社会领域优势产品的一些特征。

    对于初创公司来说,尽管要获得大量用户还有很长的路要走,但这似乎是他们拥抱成为一个全国性应用程序的梦想并学习“高级应用程序”的优缺点的唯一途径。

    对于可以由用户“在规定级别打开”的应用程序,如果使用的频率和持续时间可以保持,从基本功能扩展到其他领域要容易得多。腾讯在基于即时通讯工具QQ的个人电脑时代获得了这一优势。在移动互联网时代,新生的微信帮助腾讯继续在“统治阶级”中占据主导地位。

    "为什么支付宝总是焦虑不安?"答案在于支付宝的开放频率和使用时间几乎无法与微信相比,微信最初是一个社交网络。这意味着支付宝必须付出更多的资源才能获得与微信支付同等的能力。

    但是,我们怎样才能获得足够的用户呢?玉娟在短片中回顾了“大众炸鸡”的发展。颤音团队从舞者开始吸引他们进来分享视频。在获得启动流量后,他们向公众“推广”。

    ”首先,舞者们很开心,用户们也很开心。概括时,将其他主题的内容插入相邻的舞蹈演员视频中,以扩展内容的“板块”。玉娟说,“起初,推荐的内容用户可能并不都喜欢,但他们可以尝试吸引更多的用户来创作不同的东西。

    “如果颤音只限于舞者,那就只有另一个小考秀了”。小考秀也是一个短片应用。用户可以配合小卡秀的音频字幕“创造像KTV这样有趣的视频”。在短暂的流行之后,小考修因为其单一的内容形式而逐渐陷入沉默。

    事实上,“从小内容到大众”喋喋不休的策略是今天的头条团队常用的,值得社会企业家学习。包括标题部门的第一个产品“内涵部分”和信息产品“今天的标题”,都通过这一途径迅速发展。

    标题是一种具有相当大扩展能力的产品,这源于它的模块化。无论是短片、笑话还是信息内容,它都由算法、成长、操作和实现等多个模块支持。玉娟微笑着表示,手机互联网行业的头条是“富士康”:当产品目标确定后,将会有一整套流水线作业来高效实现产品目标。

    什么样的产品不能赢得云久团队的青睐?那些简单地将增长战略视为整体产品的团队,以及那些热衷于解决一些用户不存在的问题的产品,将不会得到云久的投资。对于早期产品,企业家需要“为用户建立一个社交渠道”,而不是追求最终成为成功产品的新奇事物。产品的核心功能自启动以来没有太大变化。

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