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    一个收废品的,3个月融资1300万!要用互联网改造传统市场,瞄准万亿市场蓝海!

    发表时间:2020-01-14 信息来源:www.beijingportal.com.cn 浏览次数:581

     

    陶七宝的创始人,李天一,是一个身材矮小的男人,戴着金丝边眼镜,皮肤白皙,笑容朴实克制。

    一个回收废旧物品的互联网平台,提供“废物就地回收”和“超市就地配送”服务。该公司有60%的兼职员工,专注于“轻模式”战略。

    我习惯了企业家滔滔不绝、华丽辞藻的形式,我迟早会拥有整个世界。看着面试时坐在对面的李天一,我早就准备好接受面试者对我自己企业的不断赞扬,但似乎实质性内容几乎不涉及心理防御。由于李天一的声音不亲切、不浑厚,他对逻辑的叙述带有轻微的偏执,所以逐渐瓦解。

    生来就要创业,有7年的购买经验

    我曾经在传统企业工作过3到4年。我每天只匆匆忙忙地收钱,上面写着两个字:疲惫的心。”说起旧日,李田也很无奈。当时,物流没有发展,电子商务也没有着火。这也是团购最热的一天。他心里知道,如果他再赤手空拳创业,他只会跳进另一个“疲惫的心”的深渊。所以,李天一在权衡了处理方式、公众意见和美国集团之后,也去了美国集团,因为他看中了美国集团的团队和文化。

    在美国联赛的三年里,李天一称赞互联网的快速效率和传播,并将学习和积累物流和管理经验作为他的首要目标。与此同时,仍想创业的火花正在逐渐开始复苏。他开始想在内部酝酿一个项目,比如准标准数据,来完成外卖的区域交付;然后他很快意识到这只是别人的结婚礼服。

    三年时间足以让李天一学到他想要的互联网知识和物流经验,所以同城快递的“电子快递”项目成为了李天一在互联网和物流界的试点工作。“电子快递”侧重于同一城市的特殊人群的直接递送服务。服务从非标准项目开始,如蛋糕、鲜花、新鲜食品和其他非标准项目。花了8-9个月的时间,因为钱太多,每个订单需要补贴20元。李田也遗憾地坚决关闭了这个项目。

    认真地“开玩笑”,三次谈话,一周内融资成功。

    当被问及“E快递”的失败时,李天一表示,即使是现在,他仍然对该项目持乐观态度,但由于资金不足以及市场尚未完全开放的事实,关闭该项目实在是无能为力。“创业是一条不可逆转的道路,”李天一害羞地说。由于“电子快递”,李天一的创业方式更加清晰。

    ”当时,我决定下一个项目必须保持两个初衷:第一,不烧钱;第二,回归商业本质,不要依赖资本。”怀着对创业无比的热情,意识到废物回收市场的巨大潜力,李田也继续上路。在亲自做了1000点调查后,痛点很容易被发现:在消费不断升级的时代,人们的环保意识逐渐增强,他们愿意回收自己的废品。然而,由于传统废物回收专家的低质量和不透明的价格,家庭成员通常不愿意接受现场服务。结果,陶放弃了宝藏,把它变成了李天一现在全力投入的项目。

    项目有一个概念,然后资金是迫切需要的。说到这里,李田还向投资界透露了他们天使轮基金的来源。用他的话说,“这可能只是一个玩笑,但我们已经认真对待了。”早在“e express”项目启动时,一位曾留在框架媒体的天使投资人就认识了李天一的团队。然而,由于项目的商业模式不确定,天使投资人拒绝了李天一,并说如果你有其他项目,请再次联系我。有了这样一个笑话,不愿意放弃一切可行机会的李田变成了一个真正的人。而这一次真的,成了陶弃宝工程正式开启的关键。只使用了三次对话,因为天使投资人已经非常重视李天一的团队,一周内成功收到300万元的融资。

    顾名思义,道弃宝,变废为宝。根据商务部发布的《中国再生资源回收行业发展报告(2015)》,截至2014年,中国十大可再生资源品种总回收价值为6446.9亿元,总回收价值为2.45亿吨。预计2020年可采量将达到3亿吨。此外,根据阿里巴巴结合第一财经数据发布的《2016分享经济发展报告》,2016年中国闲置市场预计将达到4000亿元。基于生活垃圾产品的巨大存量和全类别高利润率以及脱媒回收模式,李天一很快创造了自己的产品。据披露,陶七宝回收的废品价格与传统价格相同,属于一键订购,采用8-8个工作小时。

    当被问及如何在市场上与同行竞争时,李天一说他已经准备好了,不怕市场竞争:“我们有自己独特的障碍”。用户在淘宝上订购废品所兑换的钱存储在用户的个人账户中,可以在与淘宝合作的社区便利店兑换商品,所购买的商品由社区便利店的工作人员送货上门。很明显,陶七宝创造了一个光模式的闭环链。每个环节的“快递专家”大多由社区便利店提供,陶七宝与他们分享利润。与业内竞争对手相比,弃宝方式更轻,没有选择专职人员回收,可以在相对较低成本的基础上快速复制。

    倾倒财宝的队伍也是首都的重要组成部分。目前,陶七宝有15个研发团队和8个地方推广团队。更引人注目的是,陶七宝的四人管理团队都来自百度、美团等有影响力的企业。到目前为止,陶七宝已经在北京成功开辟了10个区,拥有近20万用户和2000份日单。可以看出,自我管理的众包模式使得淘宝的发展极其迅速,并大规模复制。

    说到这里,李田实际上正在做的是如何更有效地回收废物,正是因为他敢于做小事的风格,他赢得了几家投资机构的青睐。总的来说,2015年11月,李田还完成了易拉袋洗涤共享基金投资1000万元的首轮融资。原因是电子袋清洗可以提供更广泛的资源帮助,有助于将废弃的宝藏导入流程并进行宣传。而投资者叶康熙也是看中废弃宝物的挨家挨户回收的概念、不烧钱的模式和团队的黄金组合。

    这不仅仅是一个简单的回收项目。

    陶七宝目前的发展只是开始。在开发过程中,李天一发现了二手服装(据报道毛利率高达80%)和二手书籍的巨大市场和潜在用户需求。李天一还透露,淘宝下一阶段将专注于2C衍生价值链,淘宝将有一个二手书交易的特殊领域。当然,李田将继续兼职工作,目前4:6的比例将来会越来越轻。

    此外,李田还透露了他们的下一个重大举措:城市合作伙伴计划。所谓的城市合作伙伴,李天一也解释说,他意识到这可能是一个创造极限光模型的好机会,因为他接到了很多代理人的电话。换句话说,他们会选择一些二线城市的资源回收企业,共同投资创造一个新的“寻宝”,这次会建立自己的分拣中心,实现“自产自销”。据透露,天津将是城市合作伙伴计划的第一个试点。

    当李田提到他的家人对垃圾处理这种事情的态度时,他看起来也更放松了。“我的家人非常支持我,尤其是我的妻子。她过去常常在家里教我的孩子们环保意识。”李天一也这么说了。回收听起来像是一个简单的、机械的、有些不为人知的职业。然而,在李天一看来,这是培养居民分解习惯的绝佳机会。

    李田还在路上,陶七宝正有条不紊地准备新一轮2000万元的融资。在经历了传统商业和

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